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一个案例讲明白怎样快速成交客户

来源:微商货源网   日期:2018-08-17 15:18
七夕活动对于所有商家来说是黄金日,在10号开始就有人开始做活动了!

一个案例讲明白怎样快速成交客户

    那么活动做了,你成交了多少呢?是主动出击?还是被动成交?

    今天给大家分享一个案例!是我之前一个项目代理,今天发消息给我,本想看看具体是如何一个套路,结果不小心自己最后真的买了!

一个案例讲明白怎样快速成交客户

    第一点:借助特训比赛,进行破冰

    讲解:“推广比赛”这样的性质话术,一般对于关系不错,有爱心的微信好友,都是没有免疫力的!

    如果你对于之前的微信好友关系维护的不错的吧,或者是产生过联系,这样的话术一般的话都是会回复的!

    一般比赛的性质都是有奖惩机制的,所以你可以利用奖惩机制,适当的对客户撒娇比如这样说:“哥哥,帮妹妹一个忙呗,冲个业绩,要不然会被降级处理,我知道你是一个有爱的哥哥。”

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    第二点:顺势借助当下话题,打开聊天话题

    他还是比较聪明的,顺势借助七夕活动引出话题,大家都知道七夕都是情侣间重大的日子,直接抛出了这样的话题!所以咱们在沟通客户的时候,不要单一的就是聊产品,而且要结合当时的情况和热点围绕产品去设计,这样会显得话题不会那么单一,所以我会继续回复,我单身没有送的人!然后他有继续顺势抛出了生活中我这边能够正常使用的产品,试试能不能争取成交!

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    第三点:产品专业知识扎实,灵活应对

    我之前有些代理,做了快一年了,竟然还不知道产品保质期是多久,如果遇到我这样的情况,就不知道怎么处理问题了!所以如果你销售产品的话,产品专业知识是基础,如果你对自己的产品都不了解的话,那你如何把产品给客户介绍好呢?

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    第四点:选择项目基础标准,让你开辟市场事半功倍

    可能有些朋友会好奇,人家给我推销产品,为什么跟他说那么多话!其实我不是站在陌生客户的角度,而是代理和老大相识的角度!我当时心里是这么想的:“如果你能够顺利的解决这些问题,是就购买你的产品,也算是对你的一个考验,如果你这些问题都不能回答上来,那我也没有必要买你的产品!”但是事实是,她的表现很好!

    对于这几个问题,我希望每一个朋友能够结合自己的项目去思考这几个问题,这样的话,你就能够很快的找出你的项目的优势,顺利的能够切入正点!

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    第五点:学会抛出问题,望闻问切,了解客户需求

    如果从开始,对方能够积极的跟你回复聊天,说明他是对你感兴趣的,所以做销售的时候不要畏手畏脚!要大胆的结合自己产品的功效提问,挖掘客户的需求,这样才能够有针对性的推荐适合客户的产品!说实话,上火是真的,前两天去参加线下特训,嘴里是得口疮了,通过这个点,激发了我对他产品的兴趣!所以学会多问客户,了解对方情况,如果你的产品丰富的话,总会有产品是适合他的!

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    第六点:学会赞美夸客户,拉近客户彼此距离

    虽然她说的都是实话,但是一顿夸的我,真的是心化了,不买不行了啊。

    包括他其中说的这些,然后最后再来个反问:“对吗,老大?”我能说不对吗?哈哈,都是夸我的。

    但是从这个反问的角度,很多人都会遇到,贵、真假、效果等等最常见的客户疑虑的问题!咱们也同样可以利用“建-拆-建”的思维,先认可对方的观点,然后就是站在对方的角度说出自己的观点,再然后就是反问,让对方认可!自然就把对方的顾虑给排除了!

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    第七点:套装销售,量大优惠策略

    家里的产品还有,但是毕竟人家也跟我聊了这么长时间,说实话,钱真的不多,所以支持一下也无妨!

    但是后来我才知道“牙膏一只28元,沐浴一瓶38元”

    而大家用心看的话,聊天截图是“牙膏2只50元,沐浴2瓶60元”

    有对比才有伤害,多买多优惠!一般人必须也受不了这个价格诱惑!

    今天分享的内容,够不够干?觉得有帮助的话,可以分享给自己的团队小伙伴一起学习!他们的业绩上去了,你的业绩也就上去了!


  联系我时,请说在微商货源网看到的,谢谢!

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