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必备微信营销技巧,助力高效成交

来源:微商货源网   日期:2019-07-09 10:24
现在人们的生活处处离不开微信,机构要紧跟时代,抓住家长的关注点和习惯,才能在招生活动上一举制胜。

现在人们的生活处处离不开微信,机构要紧跟时代,抓住家长的关注点和习惯,才能在招生活动上一举制胜。

我们如何认识微信?微信开辟了一条新的信息传送渠道

以往的宣传,主要是依靠纸质宣传单、短信、电话等形式进行信息传送。


现在,智能手机使我们可以通过微信快速地传递信息,并且不受时间、空间的制约,重点是高效率、低成本、信息到达率高。

微信营销该如何进行?

 微信号是招生利器

微信具体有多少个功能,我们又使用了多少呢?


微信的扫一扫不仅可以扫二维码,还可以扫购买连接、扫街景推荐周围的商家、扫英文单词进行翻译。


微信的每一个功能都有它存在的价值和意义,因此我们一定要熟悉微信的每一个功能,利用微信的功能与学校营销相结合。


微信昵称的重要性

微信中的昵称,会直接影响他人对于你印象。站在营销型微信的角度,只要是想利用微信做好营销推广的招生老师,都必须建好各自的微信昵称。


微信昵称的创建需要注意:一是昵称与职业相匹配;二是一定要用自己的名字,不需要添加任何修饰;三是切记不要加“Ao”字符(“Ao”一般是微商的标志)。


微信头像是你本人形象的延伸

一是营销型微信的头像一定是本人真实照片;二是头像一定要和所做的职业相关(最好有学校或机构的背景)三是可以修饰但不要过度。


快速加上家长微信的妙招

一是用手机号、QQ号绑定微信号,设置统一;二是把二维码截图设置成手机屏保图片或是手机桌面,便于随时添加他人;三是适时使用“摇一摇”等功能。


个性签名一定要重视

一般遵循的规律就是:你是谁?你是干什么的?从而决定我是否对你有需求或者有兴趣,因此个性签名是我们重要的一个标签。


所在位置是营销的另一个关键点

一是个人资料中“所在位置”的合理设置;二是在朋友圈中分享、发送信息时,“位置定位”的设置,记得修改成学校或机构名称。


相册封面是黄金广告位

我们在被陌生人添加成好友时,大多都有一个共同的反应,就是打开看看是谁添加的。


当我们怀着好奇心点开此人的朋友圈时,第一个映入眼帘的就是“相册封面”。对于这样一块如此宝贵的“广告位”,我们一定要记得不能白白浪费。(可以展示学校空间、荣誉、活动等照片)


巧妙利用家长电话信息

以电话、短信为主的传统沟通不仅容易使客户产生反感,而且效率还不高。可是把这些电话导入到微信里,进行长期的影响和跟进,会不会更有实际意义呢?


一是在“微信查找好友”功能下输入手机号码并添加好友;二是使用QQ助手或QQ批量导入功能,自动识别绑定微信的手机号,然后点击添加。


善用微信里的标注提高效率

微信里基本的标注功能有:“备注”(不知道对方的姓名,可以备注特征及情景,加深印象);“置顶聊天”(提醒自己第一时间查看目标对象的信息);“设定朋友圈权限”(避免尴尬,同行业、亲戚朋友、好友可以设置“不给谁看的”权限)。


微信隐私合理设置

运营过程中,当别人添加你为好友就说明对你发生了兴趣,重点是你是否设置好友验证。


直接添加不能显示出你的价值,还有可能会让别人轻视你,而设置好友验证,别人在你通过验证后成功添加你为好友,别人会有一种被认可的感觉并对你产生好感。


善假于物,提高效率

想要做好微信营销,须学会整合各种需要的资源与工具。


例如,在关注腾讯官方的公众平台“微信运动”后,每天将会记录你所走的步数,步数最多的会占据封面,还可以互相点赞或鼓励。


再比如:将我的主页封面设置成和相册封面一致,当自己排名达到第一时,自然就占据朋友的主页封面,不经意间又对自己进行了推广。


“朋友圈”是微信号营销的核心

微信营销是从他人前期对昵称、头像、个性签名的了解开始,到接受你,再到“朋友圈”中的深入了解,通过朋友圈中的点赞评论开始互动,最后更多点对点的沟通交流使大家真正成为朋友。


了解他人的需求,挖掘自己的卖点,然后进行完美结合,整个营销过程就是富有感情的朋友式的供需交换。


需要注意的:


一是内容搭配合理,有趣有料有味。

如:50%是运动技巧和亲子教育相关的文章;30%和自己生活相关的内容;20%是关于学校的宣传和推广。


二是把握发送频率,操之有度。

内容宁可不发也不要乱发,每天朋友圈最多三条,早中晚保持一定频率。


三是主动出击,点赞、互动沟通。

通过点赞、评论的过程,让客户了解你、认可你。


也就是说,我们要在客户面前为自己塑造一个良好的形象,让客户在朋友圈一看到你,或者和你聊天的时候,就能联想到你鲜明的形象。

  联系我时,请说在微商货源网看到的,谢谢!

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